A venda consultiva desempenha um papel fundamental para as empresas de TI, pois ajuda a construir relacionamentos de longo prazo, personaliza soluções, agrega valor percebido e garante que as soluções atendam às necessidades específicas dos clientes, o que resulta em maior sucesso nos negócios e satisfação do cliente.
Dominar a venda consultiva concede grande vantagem competitiva e fidelização em clientes chave (Key Account).
Pensando nisto, a TS Performance está promovendo a CAPACITAÇÃO EM VENDAS CONSULTIVAS & KEY ACCOUNT .
Para reservas & Inscrições
Investimento
Valor: R$ 1.280,00. Associados da Assespro-PR tem 30% de desconto utilizando o código promossional: ASSESPRO-PR-30
Carga horária e agenda:
16 horas, sendo 4 sessões de 4 horas, nos dias 26, 27, 28 e 29 de Setembro/2023 das 8:00 as 12:00
Dinâmica do treinamento
O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso às aulas gravadas e a artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Conteúdo da capacitação
Módulo 1 - Planejamento de vendas, territorio e carteira de clientes:
1. Conhecer território e/ou carteira de vendas
2. Mapear as necessidades de geração de negócio
3. Determinar critérios de classificação de cliente
4. Identificar fontes de informações comerciais
5. Segmentar clientes & Estratégias de vendas
Modulo 2 - Plano de contas chave (key account)
1. Conhecer estratégia de Negócio
2. Mapear quem é quem
3. Levantar histórico do cliente
4. Atualizar-se dos contratos e serviços atuais
5. Criar Mapa de Vendas para aumentar oportunidades
6. Preparar plano de ações estratégicas
Módulo 3 - Estratégias e técnicas de prospecção
1. Estratégias & Papéis da equipe de Vendas
2. Campanhas de geração de leads
3. 3 áreas de Focos na estratégica de entrada em clientes complexos
4. Melhores práticas em prospecção
Módulo 4 - Estratégias e técnicas de qualificação
1. Melhores práticas em Qualificação
2. Como fazer perguntas em vendas? SPIN Selling
3. Devemos investir nesta oportunidade? Critérios de qualificação
4. Temperatura da Oportunidade e plano de ação: Lead Score
5. Estamos acessando as pessoas certas? Power Map
Módulo 5 - Estratégias e técnicas para fechamento de oportunidades
1. Estabelecendo a Estratégia de uma venda
2. Entendendo as Personalidades & Influências sobre elas
3. Conduzindo reuniões de Negociação
Vejo você lá no treinamento!
Comments